L’essor de FranklinWH dans le stockage d’énergie domestique

Jul 13, 2023

Le marché du stockage d'énergie domestique (ESS) est encombré, comprenant des marques familières aux installateurs solaires (SolarEdge, Enphase, Canadian Solar) et aux propriétaires (Panasonic, Duracell, Generac, Briggs & Stratton), ainsi qu'environ un million d'autres.

Lorsqu’un tout nouveau nom comme FranklinWH a fait son premier déploiement aux États-Unis à Intersolar 2022, vantant une véritable « solution pour toute la maison », j’étais curieux de savoir comment cela se passerait. Un an plus tard, FranklinWH a sans doute fait plus de progrès que toute autre société ESS nationale.

FranklinWH a lancé 2023 en nommant officiellement Vincent Ambrose au poste de directeur commercial. Ambrose, qui a notamment dirigé les ventes et les opérations nord-américaines chez Canadian Solar avant de rejoindre FranklinWH, est désormais chargé du développement commercial et opérationnel de l'entreprise sur le marché nord-américain. Il travaillait à titre de consultant depuis l’été 2022.

FranklinWH a reçu la certification des matériaux et méthodes (M&M) du Département de la planification et des permis (DPP) de la ville et du comté d'Honolulu en janvier. Les installateurs ESS sur l'île d'Oahu peuvent désormais faire référence à la certification FranklinWH Home Power M&M pour accélérer le processus d'autorisation résidentielle standard, réduisant ainsi les délais d'autorisation de près de six mois. Depuis cette annonce, l'US-GM et cofondateur Gary Lam affirme que « l'un des 5 meilleurs joueurs » de l'île installe désormais exclusivement FranklinWH.

FranklinWH vient également d'être répertorié par LUMA à Porto Rico, ce qui les qualifie pour la vente à Porto Rico.

Sunnova a ajouté FranklinWH à son portefeuille de fournisseurs de stockage d'énergie en février. Ce partenariat signifie que les concessionnaires Sunnova peuvent présenter le FranklinWH ESS aux clients solaires existants, ainsi qu'aux promoteurs de nouvelles maisons en tant que solution pour toute la maison.

« Être coté à l'AVL de Sunnova est un processus de 7 mois de diligence raisonnable technique », explique Ambrose. « Identique à Sunlight Financial ou à certaines autres entités de financement. Ils sont tous importants car notre base d’installateurs a besoin d’une multitude de solutions de financement pour pouvoir exceller sur le marché.

Les solutions FranklinWH sont également cotées en AVL auprès de plusieurs institutions financières, notamment Mosaic, Sungage Financial et GoodLeap.

L'ascension constante de FranklinWH est certainement due aux mérites de son système phare, Franklin Home Power (FHP), qui est plus robuste qu'un ESS classique.

FHP est une solution de gestion de l'énergie pour toute la maison qui intègre les sources d'énergie solaire, batterie, réseau et générateur et les gère pour optimiser la sécurité, la fiabilité et l'efficacité des besoins énergétiques d'une maison.

"Quand j'ai eu la chance de peler l'oignon du produit FranklinWH, j'ai été impressionné", nous a déclaré Ambrose lors d'une conversation à Intersolar 2023. "Gary Lam, que je connais depuis de nombreuses années, a joué un rôle clé dans la conception. il. Il a apporté une perspective centrée sur le client quant à ce dont le marché américain avait besoin dans un produit, par opposition à un groupe d'ingénieurs dans un autre pays essayant de construire quelque chose. Il s’agit d’une spécification axée sur le client plutôt que d’une spécification axée sur l’ingénierie.

Les ingénieurs se réjouiraient également de ces spécifications : FHP se compose de l'aPower, une batterie au lithium fer phosphate (LFP) de 13,6 kWh, et de l'aGate, un système de contrôle d'énergie intelligent basé sur le cloud. L'aGate est le produit de contrôle des charges de FranklinWH – un autre segment qui gagne en importance sur le marché et qui se rassemble rapidement avec des produits comme Lumin, SPAN et Savant.

« Avoir une batterie est fantastique, mais si vous lancez simplement des électrons sur un problème, ce n'est pas optimal », explique Ambrose. « Si vous y réfléchissez sous l’angle de la gestion de l’énergie domestique – comment puis-je l’utiliser au maximum de sa ou de ses capacités, vous comprenez pourquoi l’aGate est si important. Lorsque l’alimentation du réseau tombe en panne, il est préprogrammé pour commencer à mettre les circuits hors ligne afin de maintenir en fonctionnement les charges critiques dont vous avez vraiment besoin et auxquelles un propriétaire ne pensera pas.

Nous avons abordé les nuances du système à plusieurs reprises depuis son lancement. Lam dit qu'ils sont actuellement sur la version 3, qui est essentiellement la même, à l'exception des « optimisations au niveau micro » basées sur les commentaires de l'installateur qui permettront d'économiser 5 à 10 minutes supplémentaires lors de l'installation. Ils ont également ajouté un circuit de protection, rendant l'installation pratiquement à l'épreuve des erreurs.